1. Ссылки покупок

    Стратегия на турбо опционы

    Обучение по Бинарным Опционам.

    Бизнес по рецепту. продажа женских товаров

    Мануал по добыче бесплатного трафика с поисковика Bing (2016)

    От 6к уникальных посетителей на страницу ВК

    Facebook

    Стратегия Лайв Профит - ставки на футбол

    [Ирина Шмидт] - Церебро Таргет 2016

    Новый дорген.

    Стратегия на спорт.

    Двойной арбитражник по бесплатному трафику (2016)

    Подробная инструкция по Созданию интернет магазина чая с нуля (2016)

    Чертежи солнечного био-вегетария площадью 1200 кв.м. (СБВ-Профи)

    Адский стрим по копирайтингу: то чувство, когда подглядывать - хорошо!

    Видео-Курс - Tехнология быстрого старта в email рассылках (2016)

    Продвижение партнерских программ в одноклассниках (2016)

    Научу грести трафик. Только успевай сервера покупать!

    Трафик из ВК (Схема + Кейсы)

    Пассивный доход со стабильными выплатами.Схема добычи трафика.

    Секрет создания аккаунта яндекс директ без НДС

    Система ставок от проверенного каппера

    Государственный и банковский конфискат +VIP блок (2016)

    Как работать и зарабатывать деньги на продвижении своих проектов (2016)

    Секреты бесплатной рекламы от бывшего сотрудника Вконтакте

    Mobile Арбитраж - Арбитраж мобильного трафика (2016)

    BUSINESS MANUAL - Безопасные схемы заработка

    Как получать 1000-и заказов из CPA сетей (Дм.Ковпак)

    Как зарабатывать удаленно 100 тыс. руб на продвижении в Инстаграме без вложений и жить в Тайланде

    Самонаполняемые Видео-сайты!

    Прибыльная стратегия для бинарных опционов, первый доход через считанные дни + бонус!

    Траф с Вк за копейки

    Профит на онлайн теме от 30к до Неизвестно в месяц

    Легальный высокодоходный бизнес в реале

Стартуй со мной | Как реализовать женские вещи в офлайн-магазинах

  1. [Стартуй со мной]
    Последние несколько месяцев я занимался реализацией вещей и готов поделиться с вами интересными наблюдениями.

    [​IMG]
    Первые попытки обойтись без фотостудии. Слишком много времени уходит на ретушь.


    Товар: женская верхняя одежда дорогого сегмента, это меха (шубы, полушубки) от 45 000р до 100 000р, кожаные куртки от 25 000р, пальто от 15000р, обувь от 5 000 рублей. Всего приблизительно 40-50 позиций.


    Надо было продать с минимальными вложениями.

    Торговой точки в оффлайне нету, поэтому только доставка курьером.

    Изначально решил работать с розницей и продавать через интернет.

    ЦА: женщины от 25 лет, работающие, средний доход от 40 000 рублей, проживающие в нужном регионе.

    • Был сделан интернет-магазин с акцентом на бутик.
    • Сделали предметную фотосъемку в студии для хороших фотографий.
    • Настроен директ (80% упор на рся) + ретаргетинг.
    • Настроена рекламная компания в ВК + сбор базы для ретаргетинга. Для отбора ЦА брал церебро.
    • Подключен Instagram, группа ВК с наполненным каталогом товаров. Instagram запущен на проспам (вот тут подробнее).
    • Настроена реклама в Авито.Контекст и платные объявления.
    • Открытие ООО, кассовый аппарат, договора с курьерской службой.

    Рекламный бюджет выделил ~50 000 рублей.

    По результатам:

    • CPO получился ~5000р.
    • Самый эффективный канал оказался РСЯ, далее ВК, далее Авито.

    Учитывая, что торговая наценка была~ 200%, со всеми издержками ROI вышла ~116-120%.

    Углубившись в работу e-commerce, пообщавшись с владельцами интернет-магазинов, пришел к выводу:


    Первая продажа в интернет-магазине почти всегда в минус. Прибыль делается на повторных продажах.

    Смысл вот в чем: цепляешь клиента, продаешь ему 1-н товар, получаешь контакты клиента и тут начинаешь его ловить для повторных продаж: ретаргетинг, e-mail рассылки, смс сообщения, акции, скидки и т.д.

    Значительно потратившись на товар, сайт и первые тесты по рекламе, желание платить по 5000р за клиента, даже с ROI > 100% никакого не было. Можно было заняться оптимизацией РК, но денег на новые тесты просто не было.


    Также изучив поведение пользователей по тому же вебвизору, пришел к выводу, что сильное влияние на конверсию в этой тематике, играет именно ассортимент товара. Те же сапоги должны быть не 5-10 позиций, а несколько десятков. Что проблематично при ограниченном бюджете.

    Поэтому далее решено было пойти в опт или реализацию.

    Благо тут не надо было беспокоиться по поводу: кассовых чеков, курьеров, возвратах, гарантиях и т.д. Да и сайт не особо та нужен.

    По опту понятно. С реализацией интересней: товар отдается в магазин, магазин делает свою наценку к моей цене и продает используя свои каналы продаж.

    Плюсы:

    • Сокращение рекламных бюджетов.
    • Сокращение издержек на обслуживании покупателей.
    • Сокращение издержек на хранении товара.

    Минусы:

    • Риск не возврата товара/денег от магазинов(тут вступает в работу договора и отбор магазина лично).
    • Риск не продать товара.
    • Долгие срок возврата инвестиций.

    Был подготовлен excel файл для магазинов, например для обуви:

    [​IMG]

    На сайте добавлен раздел по опту и реализации. Для оптовиков сделана система скидок.

    В качестве каналов рекламы выбраны:

    1. Таргетированная реклама в ВК. Реклама по участникам бизнес-сообществ: бм, лайк, вперед и т.д.
    2. Авито.Контекст + премиум объявления.
    3. Доски объявлений: шанс, из рук в руки, targoo.
    4. Желтые страницы.

    По эффективности:

    • Самым эффективным оказался Авито. Было сделано 2-а объявления: обувь и верхняя одежда на реализацию. Был куплен тариф: «Турбо продажа». Обращений было ~ 3-5 в день на протяжении 7 дней. CPA получился ~ 18р. Объявления были следующего вида:

    [​IMG]

    • Желтые страницы — холодные звонки отлично работают, но много тратится времени.
    • ВК дал ~ 210 переходов и около 7 заявок на реализацию. Конверсия ~3,3%, а CPA ~530р.

    [​IMG]

    • Доски объявлений практически ничего не дали.

    Сейчас товар весь отдан на реализации. Посмотрим, как пойдет с реализацией, если товар будет продаваться, то спустя 2-3 месяца можно будет переводить клиентов на оптовую закупку.

    Изложение немного сумбурное, давно не писал. Готов ответить на все интересующие вопросы.
     

Поделиться этой страницей